Wer lacht, verkauft.

Wer lacht, verkauft, sagte Martin Limbeck ganz zum Schluss des Tages-Seminars “Top-Level Sales: Verkaufen an Top-Entscheider.

Dabei gab es schon den ganzen Tag über immer wieder den einen oder anderen Lacher – oder müsste man sagen: Kracher?

martin Limbeck am Lorange Institute of BusinessDenn Martin Limbeck ist, wie man so schön sagt, kein Kind von Traurigkeit und nennt, eben, das Kind auch mal beim Namen. Das mag dann unkonventionell tönen, wie wenn er etwas die Frage in den Raum stellt “Was tun Sie beim ersten Kontakt als Verkäufer nach der Begrüssung?” und die Antwort selber gibt: “Die Klappe halten.”

Es bleibt aber nicht bei Schlagworten. Situationen wie eben beschrieben werden ausgeleuchtet: Warum ist es richtig, dass Kunden – auch auf Top-Level – Zeit haben beim ersten Kontakt. Weshalb brauchen die (potentiellen) Kunden in Gegenwart eines Verkäufers ihr Ritual?

Martin Limbeck referiert in Horgen am Lorange Institute Of Business über Top Level Sales

Ritual oder Struktur, Martin Limbeck ist ein akribischer Arbeiter und überlässt in seinem wohlgeordneten Aufbau nichts dem Zufall. Genauso wenig sind seine Verkaufsstrategien zufällig. Er lebt deshalb die Maxime, dass neun von zehn Misserfolgen im Verkauf das Resultat mangelnder Vorbereitung seien.

Für die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Tages-Seminars – 43 an der Zahl – war das Seminar ein voller Erfolg. Wir sagen Martin Limbeck danke für den engagierten Tag.

Weiter Veranstaltungen finden Sie jeweils in unserem Event-Ticker auf XING oder auf Facebook

Ihr
Lorange Institute of Business

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