Wie gehen Sie mit der Psychodynamik in Ihrer Firma um?

Liebe Leserin, lieber Leser

nachdem ich am Freitag einen unsere SAR-Tagesevents vorgestellt hatte, informiere ich Sie heute über ein Thema, das wir alle schon hautnah erlebt haben: Psychodynamische Veränderungen in Firmen.

Ich freue mich über Ihre Teilnahme.
Ihr,
Peter Lorange

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Worum geht es?

Wie diskutiert man psychodynamische Prozesse? Indem man einen Workshop zum Thema ebenfalls zu einer (temporären) Organisation umbaut –

Im Workshop werden Rahmenbedingungen kreiert, die die typische Schulung (Klassenzimmer-Atmosphäre) sprengen. Durch die Methode des selbstgesteuerten Lernens werden Führungsprinzipien, Autoritäten und Organisationen so simuliert, dass Teilnehmer durch ihre eigene Führungserfahrung und die der anderen Teilnehmer in diesem Experiment mehr lernen, als in jedem klassisch durchgeführten Seminar.

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Der Hintergrund ist dieser: Firmen sind auf den ersten Blick abstrakte Einheiten – juristische Personen. Auf den zweiten Blick erkennt man rasch: Firmen ‘leben’; sie sind die Gesamtheit der Menschen, die in Ihnen arbeiten.

Organisationen sind deshalb ganz natürliche, dynamische Systeme, die fortlaufend von der Umwelt beeinflusst werden. Wie soll man damit umgehen?

Referenten & Parnter

Bildschirmfoto 2014-03-14 um 10.50.05Dieser Workshop wird mit den Bonner Referenten Dr. Hüseyin Özdemir von ozepa, der Londoner Psychologin Olya Khaleele und Dr. Mannie Sher vom Londoner Tavistoch Institute of Human Relations in Zusammenarbeit mit der Ozepa Akademie & Consulting durchgeführt und findet auf Englisch statt.

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Was für Leader sind Churchill und Warren Buffet?

Liebe Leserinnen und Leser

Heute stelle ich Ihnen ein weiteres Tagesmodul unserer Event-Reihe “Speed. Action: Results!” (SAR) vor zum Thema Leadership: Interconnected Leadership. Die Vorstellung nämlich, dass grosse Namen wie Churchill oder Warren Buffet alle Entscheidungen alleine fällten, gehört in den Bereich der Legenden.

Der Name der Event-Reihe bedeutet übrigens, dass wir alle wenig Zeit haben neben dem Tagesgeschäft. Also wollen wir soviel wie möglich von einem Workshop profitireren. Ein Tag. Maximaler Inhalt. Gutes Networking.

Ihr
Peter Lorange

Bildschirmfoto 2014-03-14 um 09.49.29Worum geht es?

Die Art zu führen im 21. Jahrhundert ist im Umbruch. Vorbei die Zeiten, als ein ‘Solitär’ Entscheidungen fällte. Weltweit erkennt man die Notwendigkeit, unsere Führungsparadigmen zu überdenken und erfolgreiche Lösungen zu finden, wie wir wirtschaftliche, gesellschaftliche und umweltpolitische Fragen lösen sollen.

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Eines der Schlüsselprinzipien heisst ‘vernetzt Führen’. Die Vernetzung bezieht sich auf über Generationen gewachsene Erkenntnisse verbunden mit den neusten Einsichten der Wissenschaft. In unserer Welt ist alles vernetzt, jeder und jedes ist vernetzt; das ist eines der fundamentalen Prinzipien der Natur.

Referenten & Partner

Die Referenten Carsten Sudhoff (Frankfurt) und Nicolas Janni (London) sind der Überzeugung, dass nur die Besinnung auf die Erfahrungen dieser globalen Vernetzung Gesellschaften, Firmen, Organisationen zu stabilen Einheiten und für die Menschheit zu einer lebenswerte Zukunft führen wird.

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Dieser Workshop wird in Zusammenarbeit mit der Circular Society durchgeführt und findet auf Englisch statt.

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How to gain 800’000 customers in just one day?

Dear reader

受欢迎的 !

This is Chinese and means „welcome!“ (the pronunciation is something like shòu huānyíng de)

I would like to welcome you to this year’s last session of „Speed, Action: Results!“ with our subject „Doing Business in China.“

Bildschirmfoto 2013-12-04 um 15.32.36Click to download the program

For twenty years many an entrepreneur has been seduced by profit prospects in China. The calculation is easily made. Gain 1 ‰ of the adult Chinese as one-time-customer (let’s take 800’000’000 people) and you have 800’000 customers. Say you sell innovative vacuum cleaners like Dyson (from Switzerland) and you can calculate yourself how much you’ll be earning in three years. But is it really working out?

 If only it was not so hard to enter the market. We will provide you answers – we, that is: our selected specialists and lecturers:

Josef MondlHe is responsible for the Sino Swiss Management Training  of the China Competence Center at the University of St. Gallen and Senior Consultant of the TAO China Center Switzerland. The Tao China Center Switzerland is an ideal place meeting, exchange and cooperation not only for economic reasons but also other issues.

Tao Center Schweiz

Together with these speakers we will explore the opportunities and difficulties in doing business with China.

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At the end of the day there will be a round table with a Q&A session. The plenary discussion with all speakers will be moderated by Mr. Josef Mondl, one of the most distinguished China experts in Switzerland.

I am looking forward to meeting you!

Yours,
Peter Lorange

Wer lacht, verkauft.

Wer lacht, verkauft, sagte Martin Limbeck ganz zum Schluss des Tages-Seminars “Top-Level Sales: Verkaufen an Top-Entscheider.

Dabei gab es schon den ganzen Tag über immer wieder den einen oder anderen Lacher – oder müsste man sagen: Kracher?

martin Limbeck am Lorange Institute of BusinessDenn Martin Limbeck ist, wie man so schön sagt, kein Kind von Traurigkeit und nennt, eben, das Kind auch mal beim Namen. Das mag dann unkonventionell tönen, wie wenn er etwas die Frage in den Raum stellt “Was tun Sie beim ersten Kontakt als Verkäufer nach der Begrüssung?” und die Antwort selber gibt: “Die Klappe halten.”

Es bleibt aber nicht bei Schlagworten. Situationen wie eben beschrieben werden ausgeleuchtet: Warum ist es richtig, dass Kunden – auch auf Top-Level – Zeit haben beim ersten Kontakt. Weshalb brauchen die (potentiellen) Kunden in Gegenwart eines Verkäufers ihr Ritual?

Martin Limbeck referiert in Horgen am Lorange Institute Of Business über Top Level Sales

Ritual oder Struktur, Martin Limbeck ist ein akribischer Arbeiter und überlässt in seinem wohlgeordneten Aufbau nichts dem Zufall. Genauso wenig sind seine Verkaufsstrategien zufällig. Er lebt deshalb die Maxime, dass neun von zehn Misserfolgen im Verkauf das Resultat mangelnder Vorbereitung seien.

Für die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Tages-Seminars – 43 an der Zahl – war das Seminar ein voller Erfolg. Wir sagen Martin Limbeck danke für den engagierten Tag.

Weiter Veranstaltungen finden Sie jeweils in unserem Event-Ticker auf XING oder auf Facebook

Ihr
Lorange Institute of Business

Nicht gekauft hat er schon!

Liebe Leserin, lieber Leser

im Namen von Peter Lorange, dem Präsidenten unseres Instituts, stellen wir Ihnen Martin Limbeck vor. Er gilt als einer von Deutschlands besten Verkäufern und wird am kommenden Montag, 2. September, bei uns in Horgen einen ganzen Tag als Dozent zu Gast sein.

Bildschirmfoto 2013-08-28 um 10.59.48Mit einem Click zum Programm

Martin Limbeck zeigt keinerlei Scheu vor Klischees, überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und
überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen. Einen kleinen Vorgeschmack auf den Tag bietet wir Ihnen in einem kurzem Video-Clip von VentureTV
Und denken Sie daran: Nicht gekauft hat er schon! Wir freuen uns auf Sie!

Ihr
Lorange Institute of Business

 

Hardselling-Experte Martin Limbeck in Zürich

Geschätzte Leserinnen und Leser

Deutschlands bekanntester Businesscoach, Martin Limbeck, der bei uns am 2. September in Horgen spricht, wagt den Schritt ins Fernsehen.

Seit Anfang August ist er für RTL unterwegs im Rahmen der Dokumentationsreihe “30 Minuten Deutschland”. Dort trifft Martin Limbeck auf Langzeitarbeitslose, um sie wieder fit für die Berufswelt zu machen. Die erste Folge, die in Form eines 45-minütigen Sonderformats ausgestrahlt wird, lief am 5. August bei RTL im Anschluss an “Extra – Das Magazin”.

Dies ist auch den Medien nicht entgangen wie ein Bericht in der Frankfurter Neuen Presse belegt.

Bildschirmfoto 2013-08-07 um 11.28.30                                           Mit einem Click den Artikel herunterladen.

MARTIN LIMBECK LIVE ERLEBEN

Wer Martin Limbeck live in der Schweiz erleben möchte, hat diese Gelegenheit beim uns
am Lorange Institute of Business am 2. September 2013.

Martin LImbeck am Lorange Institute of Business

Während eines ganzens Tages weiht Sie der Top-Coach in die Geheimnisse seines Erfolgs ein:

  •  Ziele für Top-Kundengespräche – was begeistert Top-Entscheider
  • Beziehungsmanagement zu Top-Kunden – was wirklich zählt
  • Psychologische Aspekte für strategisch wichtige Verkaufsverhandlungen
  • Adäquate Argumentation auf höchster Entscheidungsebene
  • Innovative Lenkungsmethoden in Top-Gesprächen
  • Wie treten Sie bei Top-Entscheidern kompetent auf
  • Preismanagement – Angriff und Verteidigung
  • Anders als alle anderen präsentieren – Begeisterung zeigen und übertragen
  • Krisensituationen kreativ meistern – Konflikte als Chance für alle Beteiligten
  • Zusätzlich: Umsetzungstipps zur Vertriebsoptimierung

Ich freue mich, Sie an diesem Top-Event begrüssen zu dürfen.

Ihr
Peter Lorange
Peter Lorange, Lorange Institute of Business

The digital world changes a lot – except humans

Dear reader

If you look for a job today, things are bit different than, let’s say, at the beginning of the 90s. In those days you would have searched the job ads in the weekend edition of your favourite newspaper.

In the meantime, the job (search) market has dramatically changed. Today, a clear profile and a good network on a networking platform such as XING are of tremendous help –  and are as valuable as foreign language knowledge. That is not only my conviction, it is also the opinion of XING manager Robert Beer.

Tomorrow, he will lecture at our day-event “Speed, Action: Results!” on how to be successful and to work smarter in a digital economy. Sign up for the last seats.

Just recently he answered a few questions for an interview (it was sent out in our monthly newsletter). I’d like to share with you this interview and hope to welcome you tomorrow.

Yours,
Peter Lorange

(>>> go to German version)

Robert Beer, Xing Country Manager Robert Beer, XING Country Manager

Mr. Beer, is the digital economy changing the way we run our businesses?

It has changed a lot, though not everything. Many processes, however, look different than before.

Like communications and trade, say e-commerce?

I also think of finance and recruiting. Crowdfunding was unknown fifteen years ago. The digital world and its business networks have changed human resources with social recruiting. Potential candidates can be addressed in a more direct way than a few years ago. What we see is that a significant profile and a good network are as necessary as foreign languages.

What is unchanged in the digital world?
Humans have hardly changed. Human qualities to face risks or the ability to start a project in a dynamic way are still very important. But we see new processes, new possibilities and it’s all about to integrate the new technology with the old human qualities

How do you create a business model like XING from the old human want to network with one another?

Aristotle called us a “zoon politikon”, a social human being with the want to build a community. That is the basis of XING. First, we were a contact data set.

Zoon Politikon : The de Waal Group. (Grooming) Zoon Politikon : The de Waal Group. (Grooming)

Today we are more than a networking platform. For more than ten years, XING has offered a growing numbers of functions and networking facilities, both on- and offline. That’s the secret of our corporate success.

Has XING changed humans?

I’d rather say humans who are users have changed XING. We are working hard to cope with the wants of our users. Right now over one hundred developers in Hamburg, Barcelona and Munich are working to improve our platform. Nevertheless, I also think that XING has changed the behavior of the users. Once, a networking platform like ours was nice to have, but today it is a must.

However, this does not mean that we deprive the users of the real world. Over 10’000 events were organized via XING only last year – real events with real people. That’s why we see us as an on- and offline platform.

You are one of the speakers at “Speed, Action: Results!” on “New Opportunities for Doing Business Online”. Can you provide an insight of your speech?

One of my assumptions is: good networks lead to sustainable growth. The basis of this assumption is one of the most important corporate actions: the ability to take decisions. Right decisions in HR or finance are crucial for the corporate success. Business networks such as XING create more transparency and more information. Information equals knowledge, and knowledge leads to quicker and better decisions. Theses decisions will lead to sustainable growth and success.

Working Smarter in a Digital Economy

Dear reader

Let me start with a wrong statement: “The future of business is digital.” Wrong, you might ask? Of course it is wrong. The present and the business of today is digital.

Digital business is omnipresent. This is a fact that makes the search for answers on how to profit from it not easier. Everybody is somehow aware that “business is online” and that “the internet is a cash cow”. These are commonplaces.

We will look closer at noteworthy issues such as how to be successful when doing business online and how to gain a new understanding of our way through the cyberspace and the threats, rights, and duties connected to it.

Digiatl Business. Forum. April. 2013.Our day event “Speed, action: results!” on April, 19. Book your seat right now.
Download program

Just think of all the companies and brands that are now advanced by the digital opportunities that allow to acquire, to excite and to engage their customers.

We want to know how some of today’s most important practices look like. We have thus invited speakers from renowned companys such as Robert Beer from XING, Giovanni Fantasia from ebay or Microsofts country manager advertising online, Arend Hendriks.

We are aware that business networks have a growing impact on us. But is this transformation of the information society good or bad? And for whom?

We will provide you with answers. Join us for our day event “Speed, Action: Results!” and learn how to work smarter in a digital economy.

I am looking forward to welcoming you!

Yours,
Peter Lorange

Im Paradies der Marken? Unser Tages-Event vom Do, 21. Juni.

Übermorgen Donnerstag findet unser „Speed, Action: Results!“-Workshop statt:

Marketing de Luxe oder im Paradies der Marken

In hoch spannenden Impulsreferaten erfahren Sie, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einer Marke wird. Nach welchen Kriterien sind Konsumenten bereit, für einen Namen mehr zu bezahlen als für eine Leistung?

Anhand von verschiedenen Praxisbeispielen schildern unsere Experten vom Erfolg und den Fallen des modernen Brand-Managements.

Das sind:

Prof. Dr. Karsten Kilian, Dozent und Berater über die neue Lust am Luxus

 

 

André W. Schmid, Gründer & CEO Seabrook Group und Urs W.Schmid, Senior Director Seabrook Group, wägen Emotionen gegen Fakten ab.

 

 

Thomas Schmid, Managing Director „The Dolder Grand“ über das Motiv hinter der Bereitschaft, mehr Geld auszugeben.

 

 

Hanspeter Pieth, Managing Director Gübelin Retail Stores, spricht über die sich verändernde Welt der Luxusuhren und das Potenzial von Markenschmuck.

 

 

Dr. Liv Kraemer, M.D., Ph.D., Inhaberin Dr. Liv Dermatology Lifestyle, Hautzentrum Horgen erklärt, warum Schönheit eine sehenswerte Art des Luxus ist.

 

 

Moritz Kuhnel, Verkaufsleiter Käfer Schweiz AG, Basel beantwortet die Frage, wie Essen zum Luxus wird.

 

 

Dr. Thomas Deigendesch, Geschäftsführer Jung von Matt/brand identity, erklärt, dass (erfolgreiche) Marken weder Zufall noch Glück sind.
 

 

Unser Partner bei dieser Veranstaltung ist Swiss Marketing, der Berufs- und Fachverband für Marketing-Experten. Hier bündelt sich das Fachwissen von 4‘000 Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen.

Wir freuen uns über Ihre Teilnahme. Bitte melden Sie sich hier auf unserer Webseite an und profitieren Sie von einem perfekten Tag aus Information und Networking.

Von Armin Meier zu Werner Augsburger: die Referenten an unserer Tagung

Dear reader

2 weeks ago we organized a

One day seminars  on leadership pressures, stress and burn-out (May 31, german: Gesunder Umgang mit Leistungsdruck, Stress und Wettbewerb)

This highly successful one day Speed, Action: Results workshop featured 7 expert speakers. We published a few pictures  on our Facebook pinboard.

The seven speakers, whom I would like to thank again for their lectures, covered the following:

Armin Meier, speaker at the Business School Lorange Institute of BusinessArmin Meier – Managing Director Boyden Global Executive Search, Zurich, covered the major tasks of the executive search function. He stressed, among other things, the importance of fit between a prospective candidate’s priorities and the culture of a given corporation.

 

Alex Antonitsch, speaker at the Business School Lorange Institute of BusinessAlexander Antonitsch – Owner Institut of Leistungsmanagement (ILM), stressed methods / tools to measure impacts of stress on humans, e.g. heart rates, skin density, etc. Much of this was pioneered in the fields of sports, above all tennis.

 

Matthias Burisch, speaker at the Business School Lorange Institute of BusinessProf. Dr. Matthias Burisch – Owner of the Burnout Institut of Northern Germany, outlined several ways to detect burnout, and also gave several examples of this – one focusing on an individual’s feeling of too high and uncontrollable work-load, another on too heavy focus on superior performance, a third on extreme loneliness, and so on.

Werner Augsburger, speaker at the Business School Lorange Institute of BusinessWerner Augsburger – Head of Swiss Volley with a 10 years Olympic experience, focused on the role of potential stress among athletes in sports, perhaps being particular associated with the need to perform at extremely high expected levels. The role of team affiliation was emphasized as a key ameliorating factor.

Ronnie Bachofner, speaker at the Business School the Lorange Institute of BusinessDr. med. Ronnie Bachofner – Owner of the FMH Clinic, focused on several of the key symptoms in our bodies, and how stress could lead to lack of proper functioning of these – sleep being a key example.

 

Beat Kunz, speaker at the Business School the Lorange Institute of BusinessBeat Kunz – Head of HR and member of the Management Board at ABB Turbo Systems AG, outlined the so-called SWING approach to detecting and managing stress at ABB Turbo Systems AG. The “early warning” benefits from this approach seem particularly helpful. Secondary benefits, such as development of a more participative style in workshops were also highlighted.

Matthias Mölleney speaker at the Business School the Lorange Institute of BusinessMatthias Mölleney – President of ZGP, highlighted recent shifts in workforce attitudes, of key importance for how organizations of the future might look – less hierarchy, less bureaucracy, closer to the customer.

 

General: The Lorange Institute of Business Zurich is focusing on what make today’s executives more effective and how corporations are reorganizing themselves to cope with added turbulence and new realities. More on this was discussed at our workshop on Organizational Design on June 14 and 15, conducted by Professor Svein Andersen.

Yours,
Peter Lorange